2020届某师范大学应届毕业生，猿辅游记在和现在的导面东家闹了些不愉快后，毅然决然打响了冬季求职战役，试轮在两周时间左右，录贴面试过作业帮、猿辅游记猿辅导、导面跟谁学、试轮字节跳动、录贴新东方、猿辅游记开课吧、导面尚德机构各家有在线教育的试轮公司，真的录贴是面试面到呕吐，猿辅导最终成了我的猿辅游记心里的白月光，可求不可得啊（哭）

OK,导面进入正题

面试的是猿辅导的KOL投放岗位(偏商务类）

地点是北京朝阳区的新一城物业

面试大致可分为三轮

一轮，HR电话15分钟左右时间了解基本信息（比起很多直接让你去面试的试轮HR负责很多）

1.为什么离职？

2.问以往的工作经历，看和应聘岗位的匹配度

3.告知应聘岗位的相关信息：所在产品线，工作负责内容

4.聊工作地点，距离过远会接受吗

5.约面试时间

二轮，业务一面，30-40分钟

面试官是一位超级漂亮的小姐姐，有点像李蠕蠕，哇，真的是那种女生都特别喜欢的颜，淡妆不浓且百看不厌，衣品也超棒，简直太喜欢了

1.为什么离职？（因为本人是2020届毕业生，工作算是小半年，这工作年限在任何人看来都是很敏感的）

2.做一个简单的自我介绍

3.平常手里都有联系哪些KOL，从哪些渠道获取KOL资源呢

4.如果让你选择一位KOL进行投放文章，怎么来选择？ 以及如何判别哪些号主有作弊嫌疑

5.议价能力如何？以往的商务沟通中，是对接的供应商还是号主本人呢

6.简单介绍面试的该业务线上的商务合作模式，以及该岗位负责的指标类型

7.问有什么想要提问的问题，

（1）现在的一个获客成本大概是多少呢？

面试官答：目前还不方便告知哈

（2）团队规模以及团队分工呢

面试官有给具体介绍，此处涉及公司内部信息，就不写啦

（3）通过在这个岗位打磨后，会提升哪些方面的能力呢

面试官答：1.现在的微信公众号遍地开花，通过工作打磨你会认识到头部有实力的1000-2000个微信公众号有哪些，熟悉这个圈子的资源

2.提升商务沟通能力，以最低的报价谈到自己想要的资源，保障roi

3.数据分析能力，一个模型多个维度判别文章投放效果，建立自己的工作方法论

（面试官当时说的很专业，此处个别数据有落下）

（4）商务谈判能力，包括提到的议价能力，是有天赋的吗（这个问题暴露了我的幼稚）

面试官答：有天赋比例，但也是1%的天赋占比，和99%的努力

8.问我什么时候能到岗，期望薪资是多少（天了噜 都聊到这一步了，心中狂喜）

就没在预期中的是，紧接着三分钟后，二面面试官走了进来，时长20分钟左右

（二面面试官没有做自我介绍，直接让我开场，不苟言笑的二面面试官让我突然有了压力，没有一面发挥的好）

面试问题：

1.我看你这份工作应该是才工作半年吧，然后现在是？ （姐妹们，工作年限相当重要啊）

2.销售目标是100w，你如何规划来达成这个目标

3.在银行APP中做插入课程购买链接，效果好吗?

4.谈一谈个人的职业规划目标?

1.从行业来看，在线教育是一个让教育更普惠，教育资源更公平的行业，同时，2020年教育行业市场占据4000亿元，是一个有意义且有空间的行业

2.公司层面，新东方、学而思老牌的教育机构确实不错，但论在线教育，猿辅导的发展后劲更足

3.在确定好行业和公司后，个人的具体岗位是结合以往自己的专业传播学以及一定的商务合作工作经验让我觉得自己可以很好胜任目前这份岗位

4.作为毕业不久的学生在选工作时也会特别谨慎，希望是一份能让自己深扎进去，用2-3年时间来学习和成长

简单来说，职业规划看匹配性，看稳定性

5.个人做的最有成就感的一件事？

6.同样是做KOL合作，为什么其他部门人人手里有更大的号？

7.KOL带货占销售额的2%，天猫平台的销售额占比多少？一个KOL带货多少w，通过不断的询问我数据，做推算

刚走出面试间，就觉得自己凉凉了，HR告知，一般会在2天内告知面试结果，周四面试，按道理会在下周一会面试结果，问了HR，HR说是有在面试其他候选人，所以会在周二出结果

当时，就心里咯噔一下，凉透了，资历浅，二面发挥差，怎么禁的起和别人比

本着不抛弃，不放弃，给HR发了一个面试回答优化，

面试结束思考了下当天的面试，当时的回答较片面，重新梳理下以下问题：

问题1-如何通过kol推广达到一定量的销售额：

1.明确产品，如基础产品是猿辅导编程课，组合搭配书以及教具，形成产品竞争性；

2.调研用户，（1）典型用户（身边小学父母）的公众号关注以及编程类课程学习需求以及认知；（2）用户问卷调查

3.明确产品的商业化推广切入点，如从目前市场上。。。。。。切入；

4.确认达人推广组合：A个头部+B个中部或备选：（A-n）个头部+（B+m）个中部，且主要推广渠道为微信公众号，辅助以各渠道（小红书、微博）同步推广

5.确认推广费用，压低价钱，保证roi；

6.确认推广排期，推广文案

7.推广中数据监测，有问题及时调整

问题2-在银行APP中植入购买链接的效果如何？

1、从成本来看，费用为0，需付出人工成本、技术成本

2、植入后，对方给到的资源包推广：（1）站内长期资源位-做曝光 （2）公众号文章推广 -以内容宣传，导流银行APP站内 （具体数据需和银行方沟通APP流量，以往教育合作的数据做评估）

嗯 然后我没有翻盘，我被其他了不起的候选人PK下来

最后，再说下

猿辅导的面试体验一流，（当然我不是只想体验的，哭，奈何结果不如意）

1.面试的hr小姐姐人超nice，面试中间有一些小插曲，早上打车从海淀去朝阳，又堵车，还被追尾了，四十分钟的路程硬生生一个半小时才到，hr及时帮我协调面试官的时间，在我打电话说赶到楼下后，也第一时间在一楼接我

2.在我众多线下的面试里，猿辅导是唯一一个在候选人到达现场，第一时间给到一张圆形的可粘贴的候选人徽章，以及给了一瓶百岁山，细节真的超好评